Si vous n’avez pas encore intégré Pinterest dans votre stratégie marketing, il est grand temps de reconsidérer la donne. Avec ses 570 millions d’utilisateurs toujours en quête d’inspiration et d’achats, Pinterest se profile comme une opportunité à explorer pour les professionnels du marketing digital désireux de toucher un public prêt à acheter. A cet effet, l’entreprise vient de publier un guide pour transformer Pinterest en machine à conversions pour votre marque.
Oubliez ce que vous pensiez savoir sur Pinterest ! Ce réseau social n’est pas simplement un tableau d’inspiration pour décorer son salon ou planifier un mariage. C’est un véritable lieu d’affaires où les utilisateurs viennent avec leur carte de paiement.
Alors que vous vous battez pour capter l’attention sur des réseaux saturés comme Instagram ou TikTok, Pinterest vous offre un public qualifié avec une intention d’achat déjà établie.
Pour maximiser l’utilisation de Pinterest dans votre stratégie marketing, le site lui-même propose un guide en quatre actions stratégiques, couvrant les processus commerciaux à la fois organiques et payants.
1. Importez votre catalogue produit
Le premier conseil de Pinterest consiste à intégrer votre catalogue produit à la plateforme, car cela alimente vos annonces sous forme d’épingles.
Selon le guide de Pinterest, les marchands ayant intégré un catalogue sur leur compte ont constaté cinq fois plus d’impressions que ceux qui ne l’ont pas fait. Cette intégration permet de montrer vos produits à un large public de potentiels acheteurs.
2. Optimisez vos listes de produits
Une fois votre catalogue connecté, il est impératif d’optimiser les métadonnées associées à chaque produit. Cela englobe l’usage de mots-clés pertinents, l’intégration de visuels de haute qualité, ainsi que des titres et descriptifs informatifs.
Pinterest conseille également de suivre la « santé du flux » pour éviter des erreurs susceptibles de réduire la visibilité et de continuer à enrichir votre catalogue. Notez que les flux comportant plus de 2 500 produits ont vu un retour sur investissement publicitaire (ROAS) trois fois plus élevé.
3. Étendez vos opportunités
Pinterest encourage les marques à accroître leurs opportunités en rendant toutes leurs épingles achetables et en ajoutant des produits à des tableaux thématiques. Avec plus de 25% du trafic SEO de Pinterest dirigé vers ces tableaux, l’ajout de vos produits les rend plus facilement trouvables.
De plus, les collages d’épingle avec détails de prix et liens directs augmentent les chances d’action des utilisateurs.
Pinterest recommande également de lier votre compte Instagram à l’application pour élargir les connexions, et associer des photos de produits directement avec vos pages de commerce.
4. Utilisez la publicité sur Pinterest
Après avoir établi votre profil, vous pouvez lancer des campagnes publicitaires sur Pinterest, en profitant d’options en perpétuelle évolution. Que ce soit avec les annonces enrichies par intelligence artificielle pour cibler le bon public ou l’importation de campagnes depuis Shopify, Pinterest diversifie les formats publicitaires tels que les catalogues transformés en annonces de produits de mode de vie ou d’influenceurs.
La fonction de deep-linking mobile est également remarquable puisqu’elle permet de rediriger les utilisateurs intéressés directement vers une URL dans votre application, stimulant ainsi les conversions.
Et alors ? L’impact concret sur vos objectifs marketing
Intégrer Pinterest dans votre stratégie n’est pas seulement une question de présence supplémentaire — cela peut être un changement potentiellement transformateur pour votre business :
- Raccourcissement du tunnel de conversion : les utilisateurs de Pinterest arrivent déjà avec une intention d’achat, ce qui élimine plusieurs étapes de votre entonnoir traditionnel.
- Meilleur ROI publicitaire : comparé aux réseaux sociaux, Pinterest offre souvent un coût par acquisition plus bas grâce à l’intention d’achat préexistante.
- Longévité exceptionnelle du contenu : contrairement à un tweet ou un post Instagram qui disparaît en quelques heures, vos épingles peuvent générer du trafic pendant des mois, voire des années.
- Diversification de votre audience : Pinterest vous permet d’atteindre des segments démographiques parfois difficiles à capturer sur d’autres plateformes.
Votre marque est-elle prête à exploiter le potentiel caché de Pinterest ?
Si votre stratégie de marketing digital se limite aux suspects habituels (Facebook, Instagram, LinkedIn), vous passez peut-être à côté d’une opportunité majeure.
Pinterest n’est plus seulement la plateforme des recettes et des idées déco – c’est un écosystème commercial sophistiqué où l’intention d’achat est déjà présente.
Alors, avez-vous déjà expérimenté cette plateforme ? Partagez-nous votre expérience pour enrichir notre communauté de digital marketeurs. Sinon, dites-nous si vous comptez l’intégrer prochainement.
Découvrez plus de conseils dans le guide officiel de Pinterest ici.
Vous pouvez aussi rejoindre Pinterest Academy ici pour devenir un expert de Pinterest en suivant un parcours d’apprentissage sur mesure.
📌 Source(s) et inspiration(s) :
Social Media Today – Pinterest Outlines How To Optimize Your Marketing Approach
En Bref
- Pinterest compte 570 millions d’utilisateurs, principalement à la recherche d’achats.
- Intégrer votre catalogue produit sur Pinterest peut multiplier les impressions par cinq.
- L’optimisation des métadonnées de vos produits est cruciale pour accroître la visibilité.
- Rendre toutes vos épingles achetables augmente leur découvrabilité et les chances d’action.
- Les options publicitaires évoluent, incluant le deep-linking et des annonces enrichies par IA.
