LinkedIn renforce ses outils pour les marketeurs avec un accent sur le parcours d’achat en B2B. La plateforme propose désormais de nouvelles fonctionnalités dans son rapport d’attribution des revenus. Cette évolution vise à révéler comment les campagnes publicitaires influencent les décisions d’achat au sein des entreprises ciblées.
Cette approche est cruciale dans un contexte où les décisions en B2B impliquent souvent un groupe de réflexion composé de six à dix intervenants, chacun jouant un rôle dans le processus d’acquisition.
Selon LinkedIn, la nouvelle fonctionnalité donne aux marketeurs une vision plus précise de l’interaction des différents membres d’une entreprise cible avec les publicités diffusées. Ce dispositif permet de mieux comprendre le cheminement global vers l’achat, en mettant en avant l’impact de chaque point de contact, depuis le premier engagement jusqu’à la conclusion des affaires.
Le rapport enrichi repose sur l’analyse des interactions de tous les membres de LinkedIn affiliés à l’entreprise visée, afin de rendre compte de l’engagement collectif. Les marketeurs bénéficieront ainsi d’une vue d’ensemble sur la manière dont les utilisateurs de LinkedIn d’une entreprise cible interagissent avec une publicité et sur le nombre d’interactions directes au sein de ce processus.
En associant ces informations à « Companies Hub », un outil de LinkedIn qui trace la façon dont les entreprises cibles interagissent avec la marque, les marketeurs pourront exploiter ces données de manière plus concrète. Ceci permettra d’identifier les entreprises les plus engagées, de relancer des offres en cours et d’affiner les campagnes pour accélérer le processus de vente.
De plus, l’analyse des transactions conclues aide à identifier les industries et les tailles d’entreprises les plus susceptibles de répondre positivement, ce qui facilite un ciblage plus intelligent, des cycles commerciaux plus courts et de meilleurs résultats financiers.
Grâce à cette mise à jour, les marketeurs disposeront d’une meilleure visibilité sur l’évolution et la traction de leurs campagnes. Ils pourront ainsi identifier les points de contact stratégiques qui favorisent les ventes. En exploitant ces données, les entreprises peuvent améliorer leur ciblage en s’orientant vers les domaines qui promettent le plus d’opportunités.
Comprendre les acteurs clés à engager pour mener à bien les conversions favorise une prise en charge plus efficace.
Cette avancée représentée par le rapport d’attribution des revenus renouvelé de LinkedIn propose donc une réflexion enrichissante pour optimiser ses campagnes marketing sur cette plateforme professionnelle.
📌 Source(s) et inspiration(s) :
Social Media Today – LinkedIn Provides More Ad Engagement Insight in Revenue Attribution Report
En Bref
- LinkedIn améliore son rapport d’attribution des revenus pour les campagnes B2B.
- La nouvelle fonctionnalité offre une vue d’ensemble des interactions des membres d’une entreprise cible avec les publicités.
- Elle permet d’identifier les points de contact clés favorisant les décisions d’achat collectives.
- Les marketeurs peuvent affiner leurs campagnes et cibler plus intelligemment les entreprises engagées.
- Cette mise à jour aide à mieux comprendre les cycles de vente et à optimiser les résultats financiers.
