LinkedIn innove pour simplifier la génération de leads pour les entreprises, en leur permettant d’optimiser le ciblage de leurs publicités en fonction de leurs propres critères de « lead qualifié ». Cette nouvelle fonctionnalité, nommée « Optimisation des Leads Qualifiés », est intégrée aux campagnes utilisant l’objectif de génération de leads.
D’après LinkedIn, le système propose une méthode permettant aux entreprises de définir elles-mêmes ce qu’elles considèrent comme un lead qualifié.
Ceci est rendu possible grâce à l’API Conversions de LinkedIn, qui permet de transmettre les données de leads de haute qualité à la plateforme, qu’ils soient collectés via des sites tiers, des CRM, des équipes commerciales ou d’autres canaux hors ligne. Une fois ces données partagées, le Campaign Manager de LinkedIn peut adapter la diffusion des publicités en fonction de leur qualité.
Les annonceurs ont ainsi la possibilité de définir la qualité des leads via leur propre CRM, ce qui influence directement la façon dont LinkedIn cible les promotions dans l’application. Concrètement, en utilisant l’API Conversions de LinkedIn, les entreprises peuvent synchroniser la gestion des interactions en ligne et hors ligne. Les premiers résultats indiquent une diminution du coût par lead qualifié pouvant atteindre 39 %.
Cette approche vise à identifier une audience publicitaire en miroir des opportunités existantes, selon la définition propre à chaque entreprise des « leads qualifiés ». Elle offre alors une personnalisation accrue du ciblage publicitaire, s’adaptant plus précisément aux besoins spécifiques de chaque entreprise, ce qui pourrait améliorer les opportunités commerciales.
Cependant, plusieurs éléments doivent être pris en compte. LinkedIn recommande d’envoyer au moins cinq leads qualifiés toutes les deux semaines pour optimiser et maintenir la compréhension systématique.
Ces leads peuvent provenir de campagnes actives de génération de leads ou être transférés via différents moyens : l’API Conversions de LinkedIn, l’intégration directe ou via un partenaire tiers, voire par un chargement manuel des informations.
Il est essentiel de noter que les données de leads qualifiés doivent être partagées avec LinkedIn dans un délai de 30 jours pour être prises en compte dans l’optimisation de la campagne. Par ailleurs, un temps d’apprentissage de deux semaines est nécessaire à l’optimisation des leads pour atteindre des performances optimales, ce qui peut aussi entraîner une augmentation du coût global par lead.
En somme, cette offre s’adresse avant tout aux annonceurs de grande envergure mais promet de nouvelles opportunités d’optimisation des performances pour ceux disposant d’un système établi de qualification des leads.
Si les bonnes données sont injectées dans le système de LinkedIn, le processus devrait permettre d’atteindre des audiences de plus en plus pertinentes avec les publicités.
📌 Sources et inspirations :
Social Media Today – LinkedIn Launches Qualified Leads Optimization for Custom Ad Targeting
En Bref
- LinkedIn lance la fonctionnalité « Optimisation des Leads Qualifiés » pour améliorer le ciblage des publicités.
- Les entreprises peuvent définir leurs propres critères de qualification pour les leads via l’API Conversions.
- Une diminution du coût par lead qualifié allant jusqu’à 39 % a été observée.
- Au moins cinq leads qualifiés doivent être envoyés toutes les deux semaines pour optimiser les performances.
- Un délai de 30 jours est requis pour partager les données de leads qualifiés et un temps d’apprentissage de deux semaines est nécessaire pour atteindre des performances optimales.
